Det korte svar
Telefonen er stadig den hurtigste vej til et møde. LinkedIn er den bedste vej til at varme en kontakt op inden du ringer.
De to kanaler fungerer bedst sammen, ikke i stedet for hinanden.
Telefon til mødebooking
Telefonen er direkte. Du får et svar med det samme. Enten et ja, et nej eller en aftale om at ringe igen. Det giver dig mulighed for at stille spørgsmål, reagere på det de siger og tilpasse dit budskab i realtid.
Det er grunden til at telefonen stadig er den mest effektive kanal til mødebooking, selvom de fleste frygter at bruge den.
Fordele ved telefon
- Svar med det samme
- Du kan tilpasse budskabet
- Personlig kontakt
- Hurtig hitrate-feedback
- Svært at ignorere
Ulemper ved telefon
- De fleste svarer ikke ukendte numre
- Kræver mod og forberedelse
- Ingen historik eller profil
- Sværere kold kontakt
LinkedIn til mødebooking
LinkedIn giver dig mulighed for at research kontakten inden du rækker ud. Du kan se deres titel, virksomhed, baggrund og hvad de er optaget af. Det giver dig bedre grundlag for at skræddersy dit budskab.
LinkedIn-beskeder har lavere hitrate end telefonopkald, men de er lettere at sende og de opbygger en historik. Kontakten kan se hvem du er og vurdere din profil inden de svarer.
Fordele ved LinkedIn
- Lavere barriere for afsender
- Kontakten kan se din profil
- Nem research inden kontakt
- God til opvarmning
Ulemper ved LinkedIn
- Lavere hitrate end telefon
- Mange ignorerer InMail
- Kræver Premium til InMail
- Langsommere proces
Den bedste kombination
Brug LinkedIn til at varme kontakten op. Connect med dem, commenter på deres opslag, del relevant indhold. Når du har haft et par interaktioner, er det meget lettere at ringe koldt.
Rækkefølgen er: LinkedIn-kontakt, en LinkedIn-besked der nævner noget konkret fra deres profil, og derefter et telefonopkald der refererer til LinkedIn-kontakten.
Send ikke en generisk LinkedIn-besked. "Hej, jeg vil gerne connecte med dig" er meningsløs. Nævn noget specifikt fra deres profil eller et opslag de har lavet. Det viser at du har gjort dit hjemmearbejde.
Hvad skal du prioritere?
Hvis du er ny til mødebooking, start med telefonen. Det giver hurtigere feedback og tvinger dig til at øve dit budskab. LinkedIn-strategien kræver mere tid at opbygge og giver langsommere resultater.
Når du har fundet en rytme med telefonen, tilføj LinkedIn som et supplement der varmer dine leads op inden du ringer.
Lær den komplette mødebooking-metode
Vores online kursus dækker både telefon og LinkedIn og viser dig hvordan du bruger dem sammen for at booke flere møder.
Online adgang med det samme. Prisen er ekskl. moms.