Hvad siger du når de siger de ikke har tid?

Ingen har tid til et salgsmøde

Det er sandheden. Ingen sidder og venter på at en sælger ringer. Alle er travle. Alle har for meget at se til.

Når de siger "jeg har ikke tid", siger de ikke at de ikke er interesserede. De siger at du endnu ikke har givet dem en god nok grund til at prioritere et møde med dig.

Det er din opgave at give dem den grund.

Tre svar der virker

Svar 1: Anerkend og reducer

"Det forstår jeg godt. Netop derfor vil jeg ikke tage mere end 20 minutter. Passer det bedre i næste uge?"

Du anerkender at de er travle. Du reducerer risikoen ved at gøre mødet kortere. Og du foreslår en anden tid frem for at acceptere et nej.

Svar 2: Spørg hvornår det passer

"Det forstår jeg. Hvornår ville det passe bedre? Jeg er fleksibel."

Enkelt og respektfuldt. Du giver dem kontrollen. De fleste vil foreslå et tidspunkt hvis de overhovedet er interesserede.

Svar 3: Giv dem en grund til at sige ja

"Det forstår jeg godt. Grunden til at jeg ringer er at vi har hjulpet [lignende virksomhed] med at [konkret resultat]. Jeg tænkte det kunne være relevant for jer også. Har du 20 minutter en dag i næste uge?"

Her giver du dem noget konkret at tage stilling til. Et resultat de kan relatere til. Det er meget sværere at sige nej til end en generisk anmodning om et møde.

Hvad du ikke skal gøre

Undgå at presse. Hvis de siger de ikke har tid og du prøver tre gange i samme samtale, mister du dem helt.

Et godt alternativ er at spørge om du må sende en kort mail med mere info og ringe igen om en måned. Det holder døren åben og giver dig en naturlig grund til at følge op.

Indvendinger er information

Når nogen siger de ikke har tid, fortæller de dig noget. Enten at du ikke har formidlet din værdi tydeligt nok, eller at timingen er forkert.

Begge dele er vigtig information. Brug det til at blive bedre til de næste opkald.