Sådan finder du din drømmekunde til mødebooking.

Problemet med at ringe til alle

Mange der starter med mødebooking tager en bred liste og ringer til alle. Resultatet er lav hitrate, mange afvisninger og en fornemmelse af at mødebooking ikke virker.

Problemet er ikke mødebooking. Problemet er at de ringer til de forkerte.

Når du definerer din drømmekunde præcist, øger du din hitrate markant. Du ved hvad du skal sige. Du ved hvilke problemer du løser. Og den du ringer til kan mærke at du taler direkte til ham eller hende.

Tre spørgsmål der definerer din drømmekunde

Hvem har størst gavn af det du sælger?

Tænk på dine bedste eksisterende kunder. Hvad har de til fælles? Branche, størrelse, jobtitel, situation? Det er udgangspunktet for din drømmekunde.

Hvem har pengene og beslutningskompetencen?

Det er ikke nok at nogen har gavn af det du sælger. De skal også have budget og beføjelse til at sige ja. Sørg for at du ringer til den person der faktisk kan træffe beslutningen.

Hvem er let at kontakte?

En drømmekunde du aldrig kan komme igennem til er ikke en drømmekunde. Vælg målgrupper hvor beslutningstagerne er tilgængelige, enten pr. telefon eller på LinkedIn.

Lav en konkret profil

Din drømmekunde-profil behøver ikke være kompliceret. Den skal indeholde:

• Branche og virksomhedsstørrelse
• Jobtitel på beslutningstageren
• Det problem de typisk har som du kan løse
• Hvorfor de ville sige ja til et møde med dig

Med den profil på plads ved du præcist hvem du leder efter på LinkedIn, hvem du beder om at blive stillet om til, og hvad du siger når du har dem i telefonen.

Hvad du gør med profilen

Brug profilen til at lave en liste på minimum 50 navne. Det er dit arbejdsgrundlag for de næste tre måneder. Ring dem igennem systematisk og noter hvad der virker og hvad der ikke gør.

Over tid vil du justere profilen. Nogle segmenter vil give bedre hitrate end andre. Det er den information du bruger til at gøre din mødebooking stadig mere præcis.